抖音号报道

抖音号选择技巧

2020-10-10 00:20:08 拉风姐 0

本期分享一篇关于如何用颤音选购和销售商品的好文章,看看这个颤音直播的八个重要要点(推荐收藏),值得关注。我们来看看这种带货颤音的选择技巧。(8选择技巧)


李佳琪的“朋友”带来了各种各样的产品,因为他们积累了非常大的粉丝群,并获得了知名度。不管卖什么产品,总会有人买。


但如果你只是一个名不见经传的主播,就不能这么任性。如果运营商和现场都到位了,但是产品不到位,那么直播可能已经打到水漂了。


抖音带货怎么选品?(8个选品技巧)


那么,带颤音的商品如何才能卖得好呢?其实产品选择很重要。下面分享这8个可以提高你颤音和带货的产品选择技巧。


1.货物的实时交付与帐户定位属性相关联


我们常说的视频内容要垂直于账号定位,这样系统才能根据你的垂直内容准确标注视频,推荐给更精准的粉丝。


现场购物也是如此。如果你的账号以美容为主,尽量选择美容相关的产品进行现场购物。


一方面你对产品比较熟悉,另一方面你在账号上也符合粉丝的预期,更有利于促进产品转型。


第二,亲自尝试产品


只有你自己用过产品,你才能知道它是不是一个好的产品,是否适合你粉丝的需求,它有什么特点,如何使用,如何在直播时向粉丝解释和推荐。


比如你卖一款洗面奶,你要提前了解这个产品


适合油性皮肤还是干性皮肤,你是什么样的皮肤,用了之后有什么感觉?其他肤质的人用了之后是什么感觉?你的粉丝对洗面奶有什么需求?你的洗面奶能满足他们的需求吗?


这些都需要经过测试才能得出结论,然后你可以在直播室根据实际使用体验向观众和粉丝推荐你的产品,这样产品才会更有说服力。


第三,根据粉丝的需求选择产品


你账号上的粉丝一定要关注你,因为你的具体属性可以满足他们的需求,所以你在选择直播产品的时候,一定要了解你的直播账号上粉丝的属性和需求。


比如粉丝的年龄层次,男女比例,对产品的需求。


要了解我们的客户分析画像,我们可以使用数据分析工具。


比如飞瓜数据,cass数据,新摇,摇等等。


以飞瓜数据为例,在飞瓜数据播报员的详细资料的【粉丝数据分析】中,可以了解播报员粉丝的性别、年龄、地理分布、星座分布。通过解读大粉丝头像,可以识别出我们账号的目标用户头像。


根据这些需求,及时补充产品类别,满足粉丝需求。


第四,选择高热直播产品


就像发视频蹭热点的逻辑一样,直播产品的选择也可以蹭热点。


比如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。


夏天的小风扇,冬天的暖手宝,或者某个时间某个网红某个明星带火的某个产品,都是我们可以蹭热度的产品。


不管人们是否需要这个东西,目前人们已经开始关注它们了。即使不买,也可能会在你的客厅里热情地讨论相关话题,这样会增强客厅的人气。


也可以根据短视频数据分析工具上的热门颤音产品列表和热门颤音产品列表来确定直播产品。


第五,选择性价比高的直播产品


无论是哪个平台,性价比高、客户单价低的产品都会有提货优势。


比如我们在之前的分享中提到,威亚的直播产品,永远会给粉丝“全网最低价”、“无条件退货”的好处。


一方面最大限度的保障了粉丝的权益,另一方面粉丝对主播的信任度非常高,回报率高。


挑选产品时,最好客户单价不要高于100元。100元是用户对于一个价格区间的心理底线,根据我们的实践,60%的爆款产品对颤音的价格区间在10~50元左右。


比如洗碗纸巾、钢化膜、叠肤蓝美白精华等摇晃类产品,收到代金券后价格低于50元。


不及物动词借助工具学习使用工具是非常重要的操作方法,选择活的产品也是。


比如我们可以分析一下飞瓜的数据,直播产品中哪些产品卖得好?哪些产品在直播高峰期销量最高?哪些产品点击率最高?哪些产品交易最多?


根据这些数据,我们可以获得大批量产品的名称、类别、单价、来源等信息,然后结合账号定位和粉丝需求,根据这些信息选择合适的直播产品。


当然,类似的短视频数据分析工具还有很多。详见本文《短视频和颤音直播操作工具》!”.


7.选择回购率高的直播产品


直播带货,粉丝基数相对稳定,不容易快速增加新客户。


因此,产品购买的频率影响收入,以及粉丝的活动。如果处理不当,粉末会脱落。选择一些快速移动的消费品,回购率高,会有更好的效果。


8.使用返利网站或APP


使用返利网站或者app,比如菜单网,淘宝网站,或者淘宝联盟。比如你是美女账号,就要选择美女类别,看销售排名。


这个时候你会发现一些销量很高的产品,经常被颤音推。首先,这些销量高的产品证明了他们的供货能力是没有问题的。其次,它的销量高,证明大家都在好好的推,也是一些产品卖的好。


对于价格低佣金高的产品,它的品牌真的无所谓,只要便宜量大,用户有强烈的购买倾向。而且价格适中,受欢迎程度稍高的产品会更好的转型。


以上八种带直播的选货方法,可以帮助我们提高直播房的转化率。但是有了产品,在直播室没有人气也没用。


除了了解直播产品的选择之外,最后再补充两点:直播产品优惠券的设置和直播产品恢复销售。


1.直播室优惠券设置


如果主播告诉观众不仅价格最低,还可以使用优惠券,以方便交易,优惠券就不用了。


这时候主播的节奏就会被打乱,也可能会引起观众的反感,让观众感到烦躁,不愿意花时间去买商品,从而影响转型。


所以尽量不要在优惠券设置上出错。


2.直播后继续


直播结束后,一定要马上恢复。如果要等到第二天或者睡了之后,可能就忘了。直播结束的感觉永远是最直观最热情的。


单场直播收入过亿的淘宝第一主播魏亚,会在每场比赛结束后整理正常直播的优缺点,写下可以改进的点再休息。


除了分析直播的普及程度和效果,还必须分析直播带来的产品。


哪个产品好卖?在直播的哪个时候卖的好?这个产品有什么特点?口碑怎么样?反馈如何?售后怎么样...


根据直播产品的数据调整产品类别选择,在下一次直播中完善产品转型。


首页
产品
新闻
联系